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      翻車的東北辛巴和他的學徒們

      時間:2020-12-21 19:05:31

        辛巴很紅,人稱快手一哥,直播賣貨分分鐘上億。

        不過他最近被知名打假人王海打假,有媒體說他有牢獄之災。起因是由辛巴團隊推薦的燕窩產品被檢測證實只是一碗糖水,蛋白質含量0,燕窩酸成分也不值一提。

        近日,澎湃新聞專訪了燕窩事件曝光者張紅。訪談內容顯示,此前一場直播中,辛巴團隊對涉事燕窩品牌方的電話號碼予以遮擋處理,而張紅的個人信息未得到同等保護。隨即,張紅收到大量侮辱性留言,騷擾恐嚇電話不斷。張紅稱已確診抑郁,辭職、搬離住所。

        涉嫌虛假宣傳、涉嫌知假售假、涉嫌個人信息泄露三宗罪,聽起來有些嚴重。辛巴把矛頭對準了燕窩的供貨商,堅稱“不知情”。而關于隱私泄露一事,辛巴尚未回應。

        其實,班房生活已經改變過辛巴一次。他當年在日本被關了63天,然后被驅逐回國,從一個跨國倒爺進化為直播圈主播,才趕上了日后熱錢涌動的風口,有了藝名“辛巴”。

        辛巴本名辛有志,黑龍江哈爾濱通河縣籍。他初中輟學,欠了一屁股債,跑到日本。在日本,他做過各種雜工,吃了些苦頭。他被日本警察盯上是因為雇人搶購囤貨,倒賣紙尿褲。

        他雇的是三個中國籍廚師。這幾個人掃蕩了當地的藥妝店。一間80平米的倉庫內,日本兵庫縣警方發現近1萬包花王紙尿褲。據辛巴透露,一個月販賣紙尿褲回中國的收入就有十多萬元。單2013年,他賣出了貨值700萬元的紙尿褲。

        日方以違反《出入境管理法》逮捕并關押了他們。辛巴對日本警察說自己沒有雇人去買紙尿褲,也沒有付錢給他們。但后來他面對中國媒體時又推翻了這句話,稱人家把東西賣給他,付錢是正常的,不管對方是廚師還是什么職業。他就是個貿易商。

        跟日本警方周旋應該算辛巴的一次滑鐵盧,他不得已回到東北老家,開了個淘寶店,又誤打誤撞,成為YY上一個名不經傳的小主播。那年他24歲。

        如今,6年過去,用炙手可熱來形容他并不過分。他收徒、罵街、做慈善,軟硬兼施。轉戰快手并坐擁7100萬粉絲,對平臺來說,辛巴已經有尾大不掉之勢。

        他現在不常露面,用“一年只播幾次”的方式來宣示他在快手不可撼動的地位。他說要退隱幕后專注自己更為擅長的供應鏈,另外培養徒弟、壯大辛巴家族。

        兩個月前,辛巴的女徒弟安九,一個自稱海外生活十幾年的富二代,在直播間嘲諷看不懂她設計風格的粉絲都是“城鄉結合部”。

        辛巴在直播間訓斥她:

        “城鄉結合部什么意思?我現在就告訴你,你設計的東西就是垃圾。我很少很少見人,但我見到老百姓永遠都是鞠躬致敬,不管在任何場合,你傳承不了我的理念,不要毀了我的理念。我沒有一天不鞠躬,我曾經的身價和現在的身價,一切都是直播間給的……”

        辛巴訓斥徒弟的景象時常出現?焓稚,他的自我介紹是:農民的兒子,百姓主播。他稱唿粉絲為“家人”。面對家人,他經常一把鼻涕一把淚。

        而另一邊,品牌方總被捆綁著上熱搜。直播賣手機時,辛巴臨時要求華為送耳機,華為不同意,他就鼓勵粉絲退貨,喊話榮耀老板,“我虧了4000萬交你這個品牌都沒交下,不好意思我不交了”。今年8月一場直播,他稱自己給快手老鐵補了1200萬差價。但事后快手發布的聲明顯示,那次補貼總額不超過600萬,由快手和辛巴共同承擔。

        辛巴的直播間里,充斥著豪車美女、東北腔國罵還有成百上千萬的真金白銀。你說他粗鄙、狂妄,他也在用實踐證明著這一點,可粉絲們并不Care,站隊、叫好、頂禮膜拜。據辛巴自述,“家人”普遍為25-40歲,其中三四線城市人群占90%以上,年收入在3萬元左右。

        吃透了用戶和平臺規則應該才是辛巴的殺手锏。演技錦上添花。

        有媒體稱,辛巴成功正是在快手幾大家族的復雜斗爭里,演活了師父和兒子兩個經典角色?焓职l展初期,頭部主播得抱團穩住地位,他們需要眾星捧月,收攏一批徒弟,以家族形態行走江湖。而構筑主播地位的根基是平臺上的粉絲。這時候,做“百姓的兒子”就很重要了。

        截至目前,辛巴個人粉絲量比第二大家族軸心散打哥多了2000萬。由辛巴徒弟及旗下簽約主播組成的辛巴家族粉絲超2億,帶貨數據上,擁有最多的破億主播。

        起初,辛巴也并不是快手頭號主播,他深得了抱大腿精髓。在快手平臺,依照行規,主播要為給他刷禮物排第一的人引流。辛巴將這個規則利用到極致。他曾頻繁給快手前十大主播刷禮物,3個月內刷掉上千萬元。他既刷來了名氣,又刷來了粉絲,還刷到一個主播媳婦兒。

        他老婆叫初瑞雪,有“微商教母”之稱,比辛巴大幾歲,圈內出名也比辛巴要早。她創立微商品牌CBB,帶著一群寶媽兜售面膜、馬油皂等各類化妝品。不過她自創的美妝產品被央視點名涉嫌傳銷。

        2018年8月18日,辛巴徹底出圈兒。#網紅結婚花7000萬請42位明星#的話題登上微博熱搜,閱讀量達6.9億;槎Y地點是可以容納9萬觀眾的鳥巢。明星有成龍、張柏芝等;槎Y結束,辛巴開播賣貨,90分鐘創造1.3億元銷售額,一舉坐上快手帶貨一哥的位置。

        辛巴帶貨以低價為主,其超低價產品的下單時間通常以秒計,搶空即下架,連原有商品介紹都看不了。辛巴夫婦的供應鏈不夠透明。正如現在的那碗假燕窩,看起來物美價廉,可一旦品控出問題,必然傷及個人信用和品牌。老鐵也期待真貨。

        散打哥曾在直播間爆料此前辛巴的打榜實為造假,“100萬刨去快手抽成的50萬,剩下的50萬實際退給了辛巴,但辛巴的粉絲確實有不少是從我這里導流過去。”2020年中,辛巴和散打哥公開罵戰,最后兩人相繼發表退網聲明。幾個月后,辛巴又回歸直播間,撒錢。

        在這期間,他成立了辛選投資等三家企業,其業務分為兩部分,前端網紅孵化和后端供應鏈。他曾這樣講自己的野心:要做快手的兄弟公司,要做能跟快手打仗的公司。

        “我走,能幫助其它平臺削弱對手。跟三國的道理一樣,我過去幫它,它要帶我的兵去攻打我原本長大的地方,這我是不能認的。人沒有情懷、企業沒有情懷,就是小打小鬧。”這是當初退網時,他對粉絲說的話。反過來,他喊話快手,“希望你們把眼睛擦亮一點,我辛有志在大部分類目中,可以調動整個國內資源,請運用好我身上的本事和資源。”

        盡管快手一直在努力淡化家族烙印,但辛巴家族的GMV實打實占據了快手電商全年GMV的三分之一?焓2020年直播電商GMV目標是2500億元,辛巴立的flag則是1000億。

        也不知道這對快手而言,是幸運還是尷尬。

        豪橫、多面孔、不擇手段,辛巴在粉絲眼里也是個狠人。他同樣符合中國草根逆襲的傳統敘事模式。這讓他的快手老鐵們歡喜且充滿激勵。要說對他最貼切的定義,還應該是:生意人。

        他百般庇護粉絲,相信只有流量在,自己就可以永遠屹立不倒。他和平臺叫板的底氣或也來源于此。他在今年給疫區捐款上億元,多次大手筆支援貧困山村,興建學校。即便如此,對比薇婭和李佳琦,他也始終沒進入過主流媒體視野。

        網紅生意容易翻車。辛巴的一言一行,都在走鋼絲。

      來源: 澎湃新聞  作者:   編輯: 余仁俊
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